协发控股 HIAP HUAT HOLDINGS BERHAD
Ace Market : Industrial Services
协发控股(Hiap Huat Holding)
创办年份：2012年
创办人：拿督曾世华
产品： 燃油、原油、润滑剂、润滑脂、油漆涂料、液体容器
行销范围：东南亚(越南、柬埔寨)、南亚(印度)及东亚(中国、韩国)
五金行转型 协发控股拓绿能市场
协发控股原是五金行业，一路走来已有25年历史。拿督曾世华凭著其眼光独到和与众不同的思维，在接手父业不久即逐步转型，最后在国内开辟了一全新领域的绿色再生能源行业，从一家传统五金零售店发展成一家上市公司！
协和控股创办人曾世华透露，刚接手父业时就对再循环能源行业产生兴趣，看上再生能源的发展前景。大概用了近10年的努力转型，不断创新研发和扩充业务，从生产与卖漆料和煤油到再循环石油和化工产品，最后拓展为国际业务。
协发控股的总部设在八打灵再也，规模最大的工厂在文冬，主要生产漆料和煤油。巴生港口英达岛的工厂，主要从事再生能源制造和研发，最先进的机械设备都在该处。为了拓展未来的业务发展，协发控股已在英达岛生物科技湾投资设厂。
曾世华指出，协发控股的主要业务是处理工业废料，然而，销售产品主要为石油产品（Petroleum Product）和石油化工产品（PetroChemical）。通过回收工业机油和化工废料等，然后进行再循环加工的处理，作为油漆涂料、润滑油、燃油、沥青等，以及各种油类产品的生产原料。
“公司产品涵盖燃油产品（Fuel Oil）、原油产品（Base Oil）、石油化工（Petrochemical）、润滑剂（Lubricant）、润滑脂（Grease）、油漆涂料（Paint）和液体容器（Container）等，并且都获得国际标准认证、职业健康和安全管理（OHSMS）认证和国际可持续发展与碳认证（ISCC）。”
他指出，除了再循环制造，公司也负责为一些厂商提供蒸馏处理和加工服务，这些都是市场上比较冷门的技术。此外，为了提高制成品的素质而设立科研化验室，每年不断投入科研经费，确保产品能够迎合市场的需求。
再循环工业废料制新产品
曾世华指出，国外再生能源或工业化学废料再循环工艺迅速发展，然而，我国市场上缺乏可以独自处理化学废料的企业。早期在市面上充斥许多工业燃油和化工废料，包括汽车使用过的黑油，其实都是可以经过特别处理再循环使用，然而，当时在回收后只能运出外国。
“我国市面上处理化学工业废料的有两大领头羊，但都只是负责消灭危险废料，不进行再循环制作生产用途。协发控股的主要业务也是处理化学危险物品和工业废料，这前沿业务，重要的是后续的加工和再生能与产品制造。”
他强调，当事业发展到达瓶颈时，就必须果断转型和创新。刚进军再生能源生产领域时，本身亲自到一家家修车厂去回收机油，然后自行研发再循环加工技术。经过十多年的努力下，所走访的修车厂遍布全马，累积数量高达1万间！
“从创业至今，公司目前最大的客户是国油公司，主要协助国油处理提炼度不纯的原油，然后再进行加工处理，成为再生能源产品的原料。因此，公司业务发展至今，已不再需要逐户到修车厂去回收汽车黑油。”
他表示，协发控股于2012年成功上市，跟早期创业时期相比，90%的业务主要在本地市场。经过5、6年向国外开拓市场，目前30至40%的业务属于海外市场。为了提高产品的素质和竞争力，公司不断提升机器设备，并拥有自己的实验室。
注重培养科研销售人才
曾世华表示，从处理工业化学废料到再生能源产品的制造，所需的工业机器价格都是数十万另计计算。两间工厂在全盛时期，总共有250位工人。自从工厂制造落实工业4.0自动化后，两家工厂的工人，包括普通员工目前维持在90人左右。
他透露，除了工业自动化，公司也注重科研和销售人才的培养。公司目前拥有4名科研人才，专门负责公司产品的生产质量保证。本身也会带著科研部和销售市场的人员，出国参观国外展销会，以了解国外市场的发展与需求。
“投身一个工业领域必须跟上科技时代的步伐，为了保证企业的长远和稳健发展。本地许多企业家在创业时，确实赚到不少钱。可惜，每当行业发展到一个阶段需要转型时，很多企业都舍不得花钱，结果逐渐被时代所淘汰。”
他表示，在科研和生产方面不惜投入大笔资金，在落实工业自动化，也必须耗资百万提升厂房设备。目前，整个工业生产链，从废料和污油处理到制成品的加工制造，都已落实自动化，早在政府推动工业科技前，已率先落实工业4.0。
Quarter Report Date: 2021-04-24
在 2021 财年第二季度，集团的收入从 2020 财年第二季度的 626 万令吉增加至 12.13 令吉，增长 93.61%百万。
在上一季度，集团的业绩受到全面封锁的影响政府因 Covid-19 大流行而强加。因此，收入较低的原因是实施封锁。本季度，
所有产品细分市场产生的收入均有所增加，与同期毛亏损相比，整体毛利率为28.75%。
整体营运开支从 2020 财年第二季度的 201 万令吉增加至目前的 209 万令吉四分之一。
营业费用增加 3.98% 主要是销售及分销费用增加所致80 万令吉和定期贷款利息增加 11 万令吉。
然而，这在一定程度上被减轻了行政开支减少 11 万令吉。综上所述，该集团在 2017 年的税前利润为 147 万令吉，EBITDA 为 302 万令吉。
本季度的税前亏损为 249 万令吉，而 LBITDA 为 122 万令吉。
截至 2021 年 6 月 30 日（“2021 财年年初至今”）的财政期间的财务审查与 302020 年 6 月（“2020 财年年初至今”）与本财年相比，本集团的年度业绩在本财政期间有所改善。
前一个财政期间，行动控制令（“MCO”）全面封锁（必要的除外）服务）从 2020 年 3 月 18 日开始实施，以遏制 Covid-19 大流行。集团在 2021 财年年初至今的收入为 2,290 万令吉，较 2020 财年年初至今增长 26.14%。
主要增长来自回收的石化产品和定期废物收集服务分别增加了 668 万令吉和 183 万令吉。随着收入的增加，毛利率有本财政期间从 10.32% 提高至 28.82%。
本期经营费用总额基本一致，略有减少与 2020 财年年初至今相比，为 1.43%。行政开支减少 29 万令吉随着销售和分销费用以及财务成本的增加而设定。因此，集团在本财政期间录得 290 万令吉的税前利润，反弹相应财政期间的税前亏损为 202 万令吉。
EBITDA 也有所改善2021财年年初至今的65万令吉至607万令吉，以配合其收入和毛利的增长利润。
在本季度，与去年相比，该集团的收入增加了 12.60% 至 1,213 万令吉。
上一季度为 1,077 万令吉。增加是由于获得了更高的销售订单尤其是再生石油产品，增长了 47.73%，其次是再生石油产品。
2021 财年第二季度石化产品占比 19.95%。然而，预定废物收集的收入2021 财年第二季度，由于服务的销售订单减少以及2021 财年第二季度细分产品中的产品组合。虽然收入有所增加，但其季度间的毛利率相当一致，分别为 28.75%（2021 财年第二季度）和 28.89%（2021 财年第一季度）。
集团在 2021 财年第二季度的总运营费用为 209 万令吉，较第一季度增长 9.59%2021 财年。
增加的原因是行政开支，主要是专业费用、董事费、会费费用、外汇损失和不动产、厂房和设备注销总额为 21 万令吉当前季度。销售和分销费用支付的佣金较低，抵消了这一增长以及定期贷款融资成本的下降。
因此，在本季度结束时，该集团的税前利润为 147 万令吉，略有增加比上一季度增长 3.16%。
EBITDA 在 2021 财年第二季度录得 302 万令吉，为相比之下，2021 财年第一季度为 305 万令吉。
前景
随着最近 Covid-19 病例的卷土重来，当前的市场情绪仍然保守。各种各样的随着马来西亚 Covid-19 病例的激增，运动控制令已重新实施。
在这目前，鉴于 Covid-19 大流行，很难判断近期的市场方向。
尽管市况变幻莫测，本集团仍将对市场前景保持警惕，同时在同时在内部控制和生产效率方面采取严格措施，以及审慎财务管理以维持其业务运营。
集团将继续保持适应能力，并将探索未开发的机会，以在竞争激烈的商业环境中保持相关性。
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